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新手主播看過來!這里有5條美妝選品建議

中國美妝網 朱丹 2020-04-30 10:22:05 1129

隨著互聯網技術的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。數據顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番。


直播帶貨是大勢所趨,幾乎每一家門店或每一個品牌都想從中分得一杯羹。大道理都懂,問題是,怎么去實踐?


為了給大家呈現更多實操性的案例分享,近日,中國美妝網記者對一名不便具名的快手主播出貨數據(以下簡稱“主播出貨數據”)進行了詳細分析,對該快手主播近3個月出貨大數據進行了提煉。


從該主播出貨數據來看,出貨量前十的產品中,有防曬乳、唇乳、水、眼影、底妝、嬰童洗護、口紅+眼影套盒、護手霜、身體乳以及面膜和彩妝刷,出貨占比分別達26%、16.8%、14.8%、11.2%、6%、4.9%、4.6%、4.1%、3.9%和3.6%。(數據截止到4月23日)


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本文提及的數據均為主播提供的真實數據,該主播入行不到半年,粉絲量目前在3萬以內,其中,18-24歲年齡層粉絲占了主力,且每場直播都有較大的出貨量。需要特別指出的是,該主播所有的貨源都是由中國美妝供應鏈部門所提供。


新手主播該選品需要注意啥?


據這份主播出貨數據顯示,主播出貨的價格從9.9-139元不等,其中,9.9元、29.9元、49.9元、19.9元和39.9元價位段占據了出貨前5的價格段,相對應的品類分別有:護手霜/眼影/彩妝刷、嬰童洗護香波、防曬乳、身體乳和輕薄底妝。


“快手這個平臺,就像一個超市,主播需要盡可能滿足各個層級消費者的需求。”該主播在接受中國美妝網記者采訪時說道,并分享了其平時選品的幾個要點:


1.產品要優質優價。快手平臺粉絲大部分都來自底線城市的小鎮青年,對產品價格極為敏感,此外,快手官方在3月25日推出了“品牌保護機制”,快手平臺正在構建健康的平臺生態,“優質優價”是前提。

 

2.擴充產品品類品項,滿足粉絲群體多重需求。粉絲群體隨著主播的更新不斷變化,主播“定時上新”對吸納新粉絲有直接影響,因此,主播要主動擴充在售的產品品類和品項。另外,主播也要聽取粉絲的需求反饋,及時補充產品品類,滿足粉絲群體的多重需求。


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3.參考粉絲的平均年齡基數選品。選品前考量一下粉絲平均年齡基數,當粉絲平均年齡基數偏大時,對護膚產品需求會更高,而當粉絲平均年齡基數偏小時,說明粉絲對彩妝品類有更高的需求。

 

4.借勢知名品牌構建主播背書。剛起步的主播,在最初選品時,盡可能選擇有知名度的品牌,這樣,主播在直播過程中可呈現良性供應鏈優勢,并構建主播背書,進而更好地贏得粉絲的信任。

 

5.對目標粉絲群體實現定位。從觀察來看,主播在開播之前,就要確定目標消費群體所處的具體定位是高端、終端還是低端,根據定位匹配合適價位的產品。同一場直播,鎖定同一個層次消費群體,能更好、更便捷地運營粉絲。


從數據中我們得到了這些啟發


短期來看,雖然國內疫情得到了控制,但受國際疫情蔓延影響,防控并未放開,口罩或將有很長一段時間成為必備品。特殊的肌膚狀態下,對產品同樣提出了一些特別的要求。我們根據上文數據分析情況以及主播分享,提供一些新渠道產品相關的建議:


1.現階段,“口罩妝”會繼續火熱,眼影、眉筆、睫毛膏、眼線筆等眼部產品以及睫毛夾都會越來越多地被納入女性消費者的化妝包;就算到口罩完全可以被摘下時,此前并未注重眼部妝容的消費者,在這段特殊時段,眼部產品的使用消費習慣都已被培育,眼妝大有前景。


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2.雖然上班族的臉基本連日被“口罩”遮蓋,但并不意味著,“臉部化妝需求”已消失。實際上,對于平時習慣帶妝上班的職場人來說,精致才是關鍵的,還是有很多化妝需求。有網友調侃“戴上口罩的臉,就像蓋著鍋蓋的鍋”。的確,終日戴著口罩,口鼻呼出的熱氣不能及時排除,皮膚表面一直是潮濕溫熱的狀態,容易脫妝、容易悶出痘痘,對底妝提出了新的要求:消費者需要更為輕薄透氣的底妝。“輕薄透氣”或將成為底妝重要的關鍵詞。與此同時,修復類的護膚、面膜產品亦將走俏。


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3.1月底-2月中旬疫情封城期間,全國居民居家隔離,有部門認為,居家隔離會讓人們生育率變高,疫情可能帶來“嬰兒潮”(具體數據可留意相關醫院公布的產檢數據以及新生兒預測數據),這意味著,孕嬰童洗護用品、日常護理產品亦將迎來新增長點。


4.彩妝刷(化妝工具)出現在該快手主播出貨前十的榜單中,同樣令中國美妝網記者意外。而記者還獲悉,中國美妝供應鏈部門2020年前3個月出貨前3的品類中,“化妝工具”躋身其中。化妝工具對于專業底妝來說非常重要,選對專業底妝工具能保障妝容整潔漂亮,提高化妝速度。“愛美經濟”、消費升級驅動下,消費者對化妝工具的需求將越來越高。一來,這對于化妝工具企業來說是新機會,可以開發出更多新奇特的化妝工具產品;二來,彩妝企業同樣可以推出一些自帶化妝工具的產品套盒,為消費者提供更多便捷搭配選擇。

 

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5.具備設計感強的產品將越來越受歡迎。細數該快手主播出貨的產品,無論是那個品類的產品,都有共同擁有一個特性:包裝設計時尚而具有吸引力。實際上,Z世代消費群體躍升為主力消費群體后,驅動了“顏值經濟”的發展,也在倒逼產品形象和品質升級。新經濟形勢下,新渠道發展迅速,對產品外觀和品質重新提出了要求,緊抓行業發展大勢才能輕松應對各種渠道變革與挑戰。


……


疫情之下,中城商業研究院發布《化妝品行業研究報告》顯示,2020年1-2月化妝品零售額387億元,同比下降14%。而其中,整個彩妝品類所受的沖擊更大,似乎危機四伏,但有危即有機。我們在上文也提及了一些彩妝品類的數據,“口罩妝”之下,彩妝品類有很多可以調整的,作為專業的彩妝企業,更應見機行事。愿大家都能從這份數據解析中得到一些啟發。

精彩評論

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